医薬品卸における価格交渉に関するアンケート調査③
交渉の状況（単品単価が困難な理由）
（２）単品単価交渉を困難なものとしている主な理由は何か。（複数回答可。そうだと思う上位３つまで。）
Ａ．200床以上の病院

1位
①購入側が総価での交渉にしか応じない
ため

30社

2位

3位

1社

1位

2位

28社

3位

2社

1位
28社

1社

②自社（卸）の方針
③交渉の段階から単価を設定しても無意
味であるため

3社

2位

Ｄ．20店舗未満の
調剤薬局チェーン又は個店

3位

2社

1位
28社

2位

3位

1社

2社
2社

④１品目ずつの単価を設定するのに労力
がかかるため
⑤その他

Ｃ．20店舗以上の
調剤薬局チェーン

Ｂ．200床未満の病院・無床診療所

4社

3社

4社

3社

7社

4社

8社

9社

8社

3社

3社

5社

1社

1社

8社

1社

1社

8社

8社

1社

3社

8社

2社

3社

7社

2社

4社

◯ 病院、無床診療所、薬局いずれも規模に関係なく、「購入側が総価での交渉にしか応じない」ことが、単品単価交渉を困難な
ものとしていると回答、次いで、「１品目ずつの単価を設定するのに労力がかかる」ことを理由として挙げている。

【その他（自由記載）の主なもの】
 得意先が総加重や薬価差益額を総枠予算として要望してくるため。
 交渉基準が前年度の薬価差を目標としているため。
 薬価差や値引率の適用を求める取引先から、単品単価交渉についての理解が得られないため。
 単品単価交渉では、購入側において最終利益が計算しにいくくなるため。
 単品で価格を付けて交渉しても、最終的に全体加重値での値引きを求められるため。
 自社が単価交渉を進める中で、他社が得意先の要望に安易に応じてしまうため。
※日本医薬品卸売業連合会加盟の卸売業者へのアンケート結果による

等
17