２．紹介料の決め方
⚫ 紹介料の決め方について、「ホームごとに介護度や医療必要度等を考慮して決めている（※）」が102件
（47.9％）で最も多く、次いで、「ホームごとに自費部分（家賃、管理費等）の月額費用をベースに決めて
いる」の65件（30.5％）、「ホームごとに定額で決めている」の60件（28.2％）が続いた。
※ 「ホームごとに介護度や医療必要度等を考慮して決めている」を選択した紹介事業者にヒアリングをしたところ、紹介事
業者が、介護や医療的ケアが必要な方の入居先を探すに当たり、入居後のサービス利用も含めケアマネジャー等と相談す
る手間等を考慮して、自立の方と紹介料に差を設けている場合と、自立者向け、要介護者向け等の複数の住まいのタイプ
（シリーズ）を展開している高齢者住まい事業者がそのタイプ（シリーズ）ごとに紹介料を設定している場合があった。
図表４－１ 紹介料の決め方 （複数選択）n=２１３

0

20

①ホームごとに自費部分（家賃、管理費等）の月額
費用をベースに決めている

30.5%

②ホームごとに定額で決めている

28.2%

③ホームごとに介護度や医療必要度等を考慮して
決めている

47.9%

④相手方関係なく、定額である

5.6%

⑤相手方関係なく、紹介事業者側で決めている

4
1.9%

その他

図表４－２ ➀ホームごとに自費部分（家賃、管
理費等）の月額費用をベースに決めている場合は
何か月分か(単一回答）
月数

件数

1

52

2

12

3

1

40

60

80

120 件

100

65
60
102

12

61

28.6%

※「その他」の自由記載欄には、「ホーム側
が決めている」という記載が47件あった。

図表４－３ ④相手方関係なく、定額である場合
の金額(単一回答）
金額
10万円
15万円
20万円
22万円
25万円
30万円

件数
1
1
4
1
1
9

※令和５年度「高齢者向け住まいにおける運営実態の多様化に関する実態調査研究事業」（PwCコンサルティング合同会社）によると、1ヶ月当たりの平均利
用料金（家賃、管理費、食費、光熱水費）は、特定施設264，507円、住宅型有料老人ホーム120，972円、サービス付き高齢者向け住宅（非特定）148，163
円であった。

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