３．紹介料の最高額が100万円以上で、「ホームごとに介護度や医療必要度等を考慮して紹介料を決めてい
る」と回答した紹介事業者において、紹介料が100万円以上となった理由
⚫ 紹介料の最高額が100万円以上で、かつ、紹介料を「ホームごとに介護度や医療必要度等を考慮して決め
ている」を選択した紹介事業者(26件）に対して、「紹介料が100万円以上になった理由」をたずねた。回答
があった23件のうち、「キャンペーンにて上乗せ紹介料が示された（※１）」が17件と最も多く、「一時金の○％
件
で高額物件のため高くなった」が4件、「がん末期・別表７，８の人は○円とホームから示された（※２）」が２件
だった。
※１ 詳細を紹介事業者にヒアリングしたところ、主な回答は「空室の増加により入居者募集の必要性が一時的に高まった」や
「新規開設ホームのオープンキャンペーン」であり、一時的な取組であった。
※２ 一部、難病等の入居者に対して高額紹介料をホーム側が設定している実態が確認されたが、厚生労働省の課長通知（「高
齢者住まい紹介事業者届出公表制度」における行動指針の見直しとその遵守の徹底について（令和6年11月8日老高発
1108第1号））を受け、令和6年12月27日付けで行動指針の「遵守項目」の見直しを実施。

図表５

紹介料が１００万円以上になった理由（単一選択） n=23(3件未回答）

件数
➀一時金の〇％で高額物件のため高くなった
➁月額利用料の○ヶ月分を紹介料とした
➂がん末期・別表７，８の人は○円とホームから示された
④要介護度の高い方は〇円とホームから示された
➄上記③④のケースで御社から提示した
⑥キャンペーンにて上乗せ紹介料がホームから示された。
⑦その他（
）

4

（内訳）
２％（１件）、３％（３件）

2

（内訳）
２件とも本社所在地が大阪府の事業者

17

(記載例）
・空室が多い施設での期間限定キャンペーン
・オープンキャンペーン 等

6