医薬品卸における価格交渉に関するアンケート調査

R4.6.3
WT資料より抜粋

経緯と調査内容
○

単品単価契約率については、令和３年12月の流改懇に引き続き、日本医薬品卸売業連合会加盟の卸売業者全社の協力を得て

調査を実施した。
○

取引の実績を調査するに当たり、交渉・契約・取引の関係を下表のとおり改めて整理・定義し、実際に行われた交渉・契約

の区分により、取引区分（①～⑤）ごとの契約金額について調査を行った(令和３年12月時の分類と同じ）。
◯ 今回の調査では、200床以上を有する病院、20店舗以上を有する薬局に加え、200床未満の病院・無床診療所、20店舗未満の
薬局・個店との取引も調査の対象とし、さらに、それぞれについて価格交渉代行を行う者との取引についても調査を実施した。

交渉、契約、取引の関係
１交渉段階 →

総価交渉
※カテゴリー別総価交渉も含む

２妥結段階
↓
総価契約
※カテゴリー別総価契約も含む

総価契約
・除外有り
［除外した一部を単価で設定し、それ
以外は薬価一律値引(カテゴリー別も
含む)で設定］

単品単価契約
（全て個々の単価で設定）

（注１）

①
総価取引

ー

総価交渉
・除外有り
［除外した一部を単価交渉し、そ
れ以外は総価(カテゴリー別も含む)
で交渉］
（注２）

ー
②
総価取引
・除外有り

③
単品総価取引

④
単品総価取引

※全ての単価は
卸の判断で設定

※総価交渉分の単価は
卸の判断で設定

単品単価交渉
（全て個々の単価で交渉）

（注３）

ー

ー

⑤
単品単価取引

（注１）総価交渉
・全ての品目について一律値引きで交渉が行わ
れる場合。
・メーカー別や商品カテゴリー別の値引き率で
交渉が行われる場合。
・合計値引き率や合計値引き額などの総価の
要素を用いて調整をされる場合。
（注２）総価交渉・除外有り
・（注１）の内、一部の品目について合計値引
き率や合計値引き額などの計算から除外し、単
価交渉を行うもの
（注３）単品単価交渉
・総価交渉としての要素が含まれない個々の品
目ごとに行う交渉

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