【MRの育成の仕組み】米国では、テキサス大学サンアントニオ校などが、製薬企業の販売
担当者を目指す人向けに通信教育などを通じたトレーニングプログラムを展開し、認定取得
や自己研鑽の支援を行っている
（参考）MR育成プログラムの個別事例_米国（2/2）
Certified Pharmaceutical Sales Representative Training
Course
対象

これからMRを目指す者向けに提供している。

期間

6か月

費用

2,195ドル

概要

内容

MRのエントリーレベルのポジションを取得するために必要なスキルを提供し、

MRとしての基準を満たしていることを証明するACMAのPRC認定を得るため
の全110時間のオンライントレーニング（e-Learning）を提供している。

以下の内容について、9つのレッスンを通じて、自分のペースで学ぶ。
• 医療専門家とコミュニケーションをとるための医学用語を学ぶ。
• 製薬業界のマーケティングに関連するFDAの法律および規制を知る。
• ファーマエコノミクスおよび薬理学の概念と原則を理解する。
• オピオイドを含む様々な医薬品に関する職業倫理を理解する。
• 顧客により良い情報を提供するために、査読付き文献を分析する能力
を身に付ける。
• プロフェッショナルな環境で効果的な営業担当者となるためのコミュニ
ケーション・スキルを強化する。

コース概要

レッスン1

医学用語の基礎

レッスン2

製薬業界のマーケティングに関連するFDAの法律と規制

レッスン3

薬剤経済学の原則

レッスン4 製薬業界の専門家のためのオピオイド使用入門
（健康保険条件、医療提供者条件、および第三者償還方法）

レッスン5

薬理学の基本原則（薬理学、薬力学、薬物動態学）

レッスン6

薬物の解剖学的および生理学的効果

レッスン7

処方薬の詐欺と乱用の防止

レッスン8

薬理学的治療に関する査読済み文献の分析

レッスン9

治療薬クラス、その作用機序、および送達システムの比較

出所：University of Texas San Antonio Professional & Continuing Education 「Certified Pharmaceutical Sales Representative Training Course」
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